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1、了解并理解客戶的建站預算

網站建設不是一個小數目的投入，客戶謹小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。經常有企業會說：你們建站很專業，有實力，品牌也很有保障，可是我們沒有足夠的預算來做這個網站。這個時候建站公司需要給予充分的理解和尊重，或者價格比較高是一方面的因素，不過如果你對網站的介紹能夠真正符合客戶的需求的話，那么客戶在財務預算上的安排也是可以調整的。

有一點是最重要的，不要因為最終確定的建站費用低于你的預期，就要對網站建設縮水工作。客戶是你的衣食父母，客戶的朋友圈子也會是你的潛在客戶。

二、挖掘客戶拒絕的背后隱情

在跟客戶推銷建站業務的時候，客戶不管做不做網站，都可能會拒絕。拒絕的理由有真實的，也有托詞。如果盲目相信這些借口，那么你可能就會永遠的失去一次合作的機會。客戶不愿意說出真正的拒絕理由必定有一定的原因，如果客戶不愿意說，那么你也不要挑明其中的真正原因，很多時候，雙方只要心知肚明就可以了。即便明知客戶提出的理由并不真實，也要首先表示認同和理解，這有助于拉近你與客戶的心理距離。客戶的拒絕背后有著怎樣的隱情，這需要你主動地、有技巧地進行挖掘，如果你不努力，那么很可能永遠不知道客戶拒絕你的真正原因。一旦找到客戶拒絕你的真正原因，那么就要圍繞這些原因與客戶進行溝通，盡可能地不要偏離主題，這是提高銷售效率的重要方式。

以上就是新網小編為大家介紹的關于如何提高網站建設合作成功率的相關介紹了，希望對你有所幫助。