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SNH48入駐淘寶短視頻,明星帶貨有了新模式

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  • 2018-04-13 16:04:57

 對于明星而言,這是種比星店和代言更輕的變現模式;對于商家而言,可以借著明星極具影響力的人格化賬號進行精準用戶營銷。

   對于明星而言,這是種比星店和代言更輕的變現模式;對于商家而言,可以借著明星極具影響力的人格化賬號進行精準用戶營銷。

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<div>  2018年淘寶短視頻會怎么樣?通過天貓年貨節或許能看出一些端倪。
  年貨節期間,淘寶短視頻引入了一個重磅玩家——中國大型女子偶像團體SNH48,包括像李藝彤、黃婷婷、張昕等50位Top成員為天貓食品年貨節打Call,她們共為小罐茶、三只松鼠、planters紳士、洽洽、童年記、沃隆、來伊份、稻香村、良品鋪子、旺旺、勁牌、lindt瑞士蓮、周黑鴨等十三個品牌拍攝了200余個種草短視頻。
  此前,淘寶短視頻中大多是辦公室小野、二更、一條等專業機構,而SNH48則是淘寶短視頻的第一個明星玩家。
  據淘寶短視頻負責人子晗介紹,未來還會有更多明星入駐淘寶短視頻,一方面,明星會以達人身份分享生活點滴,另一方面,天貓和淘寶的商家也能通過V任務平臺與明星合作進行品牌營銷,比如,商家發布任務明星接單制作種草短視頻。
  此前,在《天下網商》主辦的2017新網商峰會上,子晗透露了短視頻2018年的兩個規劃,即基于人格化的賬號進行全域的精準用戶推送,幫助優秀賬號積累粉絲,實現變現。此番,由SNH48打頭陣的“明星+短視頻+商業”的模式,就是這一規劃的2018年實戰第一趴。
  越來越短的廣告
  從天貓年貨節發布的200余個短視頻看,SNH48帶來的短視頻與專業機構拍攝的大為不同,更接近達人類短視頻。比如,視頻拍攝相對簡單,由淘寶短視頻發布的拍攝工具GO嗨拍攝,該工具位于微淘,直接點擊就能完成視頻錄制。值得注意的是,視頻時長普遍在一分鐘以內。
  據好奇心日報報道,之前寶潔的首席品牌官Marc Pritchard在一個營銷展會上指出:數字廣告的平均被觀看時間為 1.7 秒,其中只有 20% 的廣告瀏覽時間超過 2 秒。
  廣告變得越來越短,而短視頻正順應了這種瘦身趨勢。不過在短短的時間里,如何快速種草粉絲,成了更大的一輪考驗。SNH48的背后運營團隊是上海絲芭文化傳媒集團,其在制作短視頻時,普遍為內容設置了一個場景,先有明星簡短的才藝表演或互動,最后才由明星口播介紹相關產品。
  比如,劉佩鑫擅長舞蹈,在《舞蹈房柜子里的秘密》這支短視頻中,她先表演了一段舞蹈,然后口播“累了的時候怎么辦,吃一根能量棒補充體力。”自然而然地為商家產品種草消費者。
  上海絲芭文化傳媒集團短視頻業務負責人告訴《天下網商》,作為中國新生代偶像,SNH48 在年輕人中擁有極高知名度和影響力,代表了頭部KOL和“魅力人格體”,而淘寶又擁有海量用戶及商品,雙方在“影響力變現”和“開拓全新流量場景”的需求上不謀而合。
  當然,作為第一個入駐淘寶短視頻的明星玩家,她們也會遇到各種挑戰,比如淘寶與其它內容平臺不一樣,她們需要為淘寶商家實現引流,需要琢磨用戶的消費訴求,也需要打磨好工業化的短視頻生產流程,最大限度地實現規?;膹椭啤?/div>
  “淘寶的短視頻類型主要是商品型、內容型、用戶型三大類,我們會逐步嘗試每個種類,找到不同成員適合的定位。”該負責人表示。
  據介紹,上海絲芭文化傳媒對SNH48的成員在事業規劃時有明確方向,比如健身達人、美妝達人等,往后,這些明星可以根據自身特點在淘寶短視頻運營內容。接下來, SNH48將試水內容電商,開拓影響力及流量變現的全新渠道。
  比星店和代言更輕的一種模式
  “種草需要信任感,未來,所有種草短視頻都需要人格化。”
  按照子晗的說法,淘系內容創作者呈現出金字塔式的分布,最有內容生產力、個人影響力的無疑是塔尖的KOL,此前,淘寶短視頻已通過超級IP入淘計劃,吸引了包括新片場、二更、辦公室小野等知名的短視頻IP和機構。而要做人格化賬運營,代表了頭部KOL的明星無疑是最合適的人選。
  但在很多人的概念里,明星可以有多種變現方式,為什么要入駐 淘寶短視頻成為達人呢?
  實際上,廣告代言一直是明星就影響力進行變現的主要方式,而“明星+短視頻+電商”模式的推出,則為明星參與內容電商提供了一種更輕的方式,一方面他們用日常生活內容在淘寶建立自己的粉絲,另一方面,他們也能與淘系商家合作,就影響力變現。
  子晗說,長久以來,在淘寶掘金的明星并不在少數,像開淘寶星店就是很多明星會選擇的一種方式。包括相聲演員岳鵬、演員鄭凱、湖南衛視主持人杜海濤等,都有自己的淘寶星店,其中,“杜海濤熊先生家居品牌”甚至已成為五皇冠店鋪。
  但星店需要明星投入更多的時間和精力。“開店太重了。”她說,“內容化其實是一種很輕的電商模式,不一定要開店,只要發揮他擅長的內容生產,哪怕是出席相關活動、展示日常生活,對于廣大用戶來說都是最好的內容。”
  子晗透露,入駐淘寶短視頻后,淘寶可以幫助明星進一步挖掘粉絲價值,提升商業價值,此次天貓食品與SNH48的合作僅是開場,好戲還在后面。據悉,淘寶短視頻團隊也曾與杜海濤溝通,熟悉淘寶玩法的杜海濤對此也表現出了很大興趣。

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