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APP上線了,資金有限,如何高效進行APP推廣?

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  • 2018-04-13 16:48:18

沒有顧客的商店一定會關門,沒有用戶的產品也一定會失敗。無論什么產品,沒有用戶的產品是沒有意義的。

   沒有顧客的商店一定會關門,沒有用戶的產品也一定會失敗。無論什么產品,沒有用戶的產品是沒有意義的。

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<div>  那既然獲取用戶這么重要,可是如何做呢?
  首先,我們需要了解客戶下載APP的場景,主要就是三步:
  1、 接觸到信息:首先是看到信息,不管是在哪里,網絡、線下等都可以;
  2、 對產品信息深有感觸:產品宣傳上的文字、配圖、視頻、音樂等等激發了客戶的興趣,讓用戶產生了想要試試的心理;
  3、 行動:產生了意愿后,就會去下載這個APP。
  去了解客戶的場景有什么用?那我們就可以在客戶從接觸到行動中的每一步去發揮作用,讓他接觸到,讓他深有感觸,讓他行動。
  怎么讓我們的客戶順利完成這三步,就是推廣需要去做的。
  其實就是傳播,把我們的產品傳播出去,不僅要傳播,還需要傳播準確。傳播的方式有很多,投放廣告、人工誘導轉發、口碑營銷、線下地推、制造熱點、異業合作、互換資源等等,但是如果要廣撒網,本身也不高效,所以就需要傳播準確。
  首先,你得搞清楚你客戶是誰?客戶在哪里?如果你要投廣告,就把你的廣告信息,直接放在你的目標客戶經常會出沒的地方就行;如果你是做地推,就把你的攤直接擺到目標用戶經常在的地方,如果你是人工轉發,那就轉發到你的目標用戶經常會用的QQ群、論壇等。。。。
  其次,你的廣告信息、海報、易拉寶等宣傳信息一定要抓人眼球,不然就算你把廣告發了,你的目標用戶也不會去看,那就沒法接觸到您的廣告信息。可以從標題、設計、圖片、凸顯變化等角度去考慮。
  二、 如何讓客戶深有感觸?
  接觸后,就是讓你的目標客戶對產品上面描述的信息,深有感觸、產生心靈和情感的共鳴。
  首先,就是要切中目標客戶的需求,明白他們有什么樣的特點?他們的痛點是什么?想要獲得什么?如果能根據客戶的特點,痛苦的和想要的去出發制造你的產品信息,那么就成功了一大半。
  其次,就是將你想要和客戶說的,清晰準確的表達出來,激發他的動力,讓他獲得快樂,減少痛苦。
  最后,就是打消疑慮,需要提前預判,客戶會有什么疑慮,并提前把這些疑慮打消掉,比如一些商城類APP想要通過商城上的產品價格低去獲取用戶,那么用戶的疑慮可能會是,為什么這么便宜,那你就要提前打消,在宣傳產品的時候就寫出來。
  三,如何讓客戶行動?
  首先,可以降低用戶使用門檻,比如不需注冊即可體驗APP,會員免費使用等等,門檻越低,用戶下載使用的概率就越高,極大提高轉化率。
  其次,減少步驟,我們知道很多的APP想要獲取用戶更多的信息,有時候在未使用前,就需要填寫各種信息,其實這個就無形當中降低了用戶的轉化。所以我們需要做的就是讓用戶方便的下載使用,提高安裝使用的用戶體驗。如果需要交易,就要減少步驟,減少跳轉,直接交易。
  最后,就是促進轉化完成。有時候就是臨門一腳的事,很多客戶就還是比較猶豫,但是如果你在產品宣傳時加上"前1000名注冊用戶,送500元的優惠券""首次注冊用戶,贈送5000元的兌換積分"等等這樣的信息,轉化效果將更好。
  以上是今天的分享,當然所有的前提是,你的產品真的可以為客戶帶來價值,好的產品是推廣的基礎。
  文:事了了candy
  若要轉載,請注明出處,來源:今日頭條《事了了》
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