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網站頁面怎么才能有更高的轉化（三）

  • 作者：新網
  • 來源：新網
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  • 2018-05-15 11:15:41

當目標客戶對產品的賣點和特色有了詳細的了解之后，那么他的購買欲望應該是比較強烈了，但作為有經驗的導購人員會繼續詳細的介紹下產品其他方面的優勢以及產品的一些參數。

 當目標客戶對產品的賣點和特色有了詳細的了解之后，那么他的購買欲望應該是比較強烈了，但作為有經驗的導購人員會繼續詳細的介紹下產品其他方面的優勢以及產品的一些參數。在這個案例中，導購員可能還會介紹下產品不漏水，輕便，容量等其他方面，這一步我們把它叫：產品細節展示!我看到很多店鋪一上來就展示產品的參數和細節，這個不是很準確，一般顧客來到你這個頁面，你這個首屏就被他忽略了，他會直接拉到下面找他想看的，與其這樣，為什么不把他關心的感興趣的首先展示出來呢?

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永遠記住：如果你無法吸引你目標顧客的注意，引起他的興趣，那么其他都是白搭!
 
當客戶了解了你產品的賣點，也看到了你產品的相關細節，這個時候他就一定會購買嗎?也不一定，因為他還不一定信任你!這或許是任何一個電商人最頭痛的問題，這也就是為什么很多人拼了命的做爆款刷銷量的原因!銷量高評價好，能最大程度的提升獲得信任啊!
 
說到這里，我聯想到自己在大四期間做過的一次實習工作，工作內容是挨家挨戶拜訪推銷一款沒有牌子的剃須刀，這個工作可以說你接觸的都是陌生人，你們之間沒有任何信任可言，這個難度可想而知!那么我們是如何做的呢?
 
我首先拿出一疊文件，上面有密密麻麻的其他客戶訂購的名單，這個和電商上做評價和銷量是一個意思了，利用顧客的從眾效應來引導其下單。但這個遠遠不夠，我們還向客戶展示我們公司的廠房，公司員工的照片以及公司獲得過的一些列榮譽證書，還有公司董事長接受媒體采訪的照片等等。想想吧，這些東西我們是不是也可以展現在描述頁面上呢?當然可以!這一步，我們叫它：信任背書!拿出相關證據證明我們的東西沒問題，你可以放心!
 

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